Posts Tagged ‘management’

Axioma 34 – a managementului

Vineri, August 21st, 2009

In management, planurile sunt mai importante decat rapoartele!

Vor urma reformulari si explicatii…

Mitul afacerilor mici cu castiguri mari

Marti, Mai 5th, 2009

Managerul roman, a auzit o chestie. E criza si o sa dureze. A citit el in Click si in CanCan. Libertatea doar i-a intarit impresia, cand a povestit de ala care s-a aruncat de pe bloc pentru ca nu si-a mai putut plati datoriile. A scuipat in san, a zis un “Doamne Fereste” printre dinti si a trecut la planul de criza. Si atunci a luat decizia pe care o stia el. REDUCEREA COSTURILOR. Asa a auzit el ca se face la case mai mari. Nu a avut timp sa asculte despre eficientizare. A trecut direct la reduceri.

Cum se face asta? Pai e simplu. Firmele care aveau departamente IT le-au injumatati. Cele care nu aveau ce sa injumatateasca, le-au desfiintat. Stiti voi, IT-istii sunt aia care stau toata ziua cu nasul in calculatoare si nimeni nu-i poate verifica. In acelasi timp, sunt aia care au salariile de la angajare, sau cei carora salariile le-au crescut cel mai putin.

Dupa aia, au renuntat la aia care le faceau site-urile. Au dat de 4 ori cate 300 de euro unor studenti sa le faca site-uri ieftine. Si au auzit ca le “pun in site si SEO” asa cum au aia cu site-uri mari. Acum, dupa 8 luni si multi nervi, nici site-ul nu merge si nici de studenti nu mai da. A incercat la o firma dar i-au cerut 1000 Euro pe site-ul lui. Si el deja a dat 1200 de euro pe o chestie care deja ii aduce deservicii. Si nici nu e dispus sa dea 2200 Euro pentru un site.

Si oricum. El mai are niste proiecte si vrea sa-si mute toate operatiunile in online. Ca ar vrea sa renunte si la aia de la vanzari. Sau macar sa-i injumatateasca. Au inceput sa castige mai mult decat el, MANAGERUL. Ce daca ei fac vanzarile?! Firma e a lui si el tre sa castige. Aia ce naiba vand? Uraniu?

Deci … pe timp de criza, Managerul Roman, renunta la cele mai mici cheltuieli (IT) si la cele mai importante instrumente de dezvoltare sau macar de supravietuire (prin demotivarea vanzarilor).

Studiu cu posibilitati multiple de raspuns
Factorii de decizie in zona de marketing din firmele urmarite decalaru urmatoarele: 44% nu au bugete de implementare new media, 33% nu au talent si cunostinte sa gestioneze new media in timp ce 32% decalara ca au cunostinte limitate in gestionarea new media.

Proiectele noi pe zona de internet, in 90% din cei care activeaza in business-uri clasice, incepe de la formula clasica: “Angajam un student … ” si de aici dezvolta pana la a ajunge numarul 1 pe o piata pe care nu o cunoaste, nu stie cu ce se mananca, si in ce directie se indreapta, cu o investitie de 1500 – 2000 de Euro, pe care o vrea amortizata intr-o luna. Marketingul, are un var care trebuie sa mananca si gura lui ca e student si tre sa faca un ban cinstit.

Si uite asa, afacerile simple, dezvoltate intr-un mod normal, fara sa se arda etape, dupa un plan simplu dar ancorat in realitate, se transforma in baloane de sapun, duse de vand, cu o rezistenta cel putin egala cu coaja de ou supusa la testul ciocanului pneumatic.

Cuvantul de ordine pe timp de criza este compromisul. Compromis de la calitate, de la gestionarea resurselor, de la respectul fata de imaginea business-ului pe care-l conduci. Compromis fata de angajati, fata de colaboratori, fata de parteneri, fata de furnizori, fata de clienti.

Ce afacere e aia din care nu castigi din prima zi si nu-ti amortizezi cheltuielile in prima luna?

‘rati ai dracu’ cu internetul vostru!

Despre manageri, management, angajati si alte instrumente

Luni, Aprilie 13th, 2009

Suntem o tara de manageri. Daca numaram firmele pe care statul vrea sa le impoziteze cu acel impozit forfetar, vom descoperi ca in medie fiecare firma are vreo 2-3 angajati

Asta ar insemna ca, undeva, fiecare al treilea om “activ” e manager. Asa sa fie oare?

Ce inseamna sa fii manager? Sunt zeci, sute de definitii. Parerea mea e ca manager nu e cel care stie sa gestioneze bani. Manager e in primul rand cel care stie sa gestioneze cea mai importanta resursa a unei companii: OAMENII.

Sa fii manager inseamna sa poti scoate dintr-un om, tot ce e mai bun in el. Poate chiar mai mult decat crede el ca e in stare sa faca. Inseamna sa scanezi posibilitatile de exprimare ale fiecarui om, sa il asezi acolo unde poate sa dea maximul din ceea ce poate, atat fizic cat si psihic.

Sa fii manager inseamna ca in foarte multe situatii, sa ai puterea sa te interesezi la cel care raspunde de anumite faze, care ar fi cea mai buna posibilitate de a continua. Managerul mixeaza toate trasaturile, inclinatiile, talentele si posibilitatile personale de exprimare ale fiecarui om din subordine. Managerul primeste informatiile, le aseaza pe masa, le alege pe cele utile si da directia. Si o face cel mai bine atunci cand decizia e luata impreuna cu oamenii din subordine.

Bill Gates, Larry Page, Sergey Brin, Steve Jobs, sunt oameni care s-au bazat pe forta, inventivitatea si creativitatea oamenilor pe care i-au angajat pentru a le dezvolta ideile cu care au intrat in afaceri. Au avut stiinta sa gestioneze eficient, absolut toate calitatile oamenilor cu care au intrat in contact, in relatie patron/manager vs angajat. Toti au stiut sa asculte, au fost capabili sa inteleaga si sa adopte ideile celor cu care au discutat. Nu cred ca a spus unul dintre ei: “faceti asa ca io sunt seful si io am bagat banii in asta”

Plecam de la vechea dilema: ce a fost inainte, Oul sau Gaina? Transformam si intrebam: ce a fost inainte? Omul sau Banii? Cum apreciem angajatul? In functie de banii cu care-l platim sau in functie de valoarea pe care o poate crea?

Sunt oameni pe care daca nu-i folosesti eficient, creativ, profesionist, ii blazezi. Ii faci constienti de faptul ca cele 8-9-10 ore/zi in care stau la serviciu, sunt obligatia lor si dupa aceea isi recapata libertatea.  Oamenii merg sa munceasca, pentru a castiga bani, pentru a face ceea ce-si doresc in timpul liber. Timpul liber care inseamna atat de putin, incat se gandesc la el inclusiv atunci cand muncesc. Si muncesc pentru a castiga bani, pentru a face ceea ce-si doresc in timpul lor liber. Timp liber care …. Nu vi se pare ca e un cerc vicios din care nu castiga nimeni, ba mai mult, pierde toata lumea? Nu vi se pare ca oamenii de care sunteti inconjurati, abia asteapta sa plece acasa? Nu vi se pare ca oamenii din jurul vostru se gandesc la vacanta si la problemele care nu au nici o legatura cu serviciul?

Si daca vedeti asta, ce faceti pentru a indrepta greseala?! Ca doar sunteti/suntem manageri.