Posts Tagged ‘imobiliare’

Unde au plecat clientii

Vineri, Aprilie 24th, 2009

Am auzit ca in Ianuarie 2009, s-au realizat bugete de aproximativ 25% din Ianuarie 2008. Multe firme din alte domenii au scazut cu 75% din ceea ce au facut in aceeasi perioada din 2008. Multe firme s-au inchis. Multi angajati si-au pierdut locurile de munca. Multi nu-si mai pot plati ratele la banci.

Problema nu este “Daca” ci “Cat? si De ce?”

CAT: sunt industrii, in care s-a scazut foarte mult pentru ca tot in cazul lor s-a crescut aberant.
DE CE: Constructii, Auto, Creditare, Retail, sunt zone ale economiei in care cresterile au fost atat de mari incat nu avea cum sa nu existe un recul la fel de abrupt. S-a produs prea mult, la marje de profit enorme pentru orice economie, pana cand acul vitezometrului a ramas blocat constat in zona rosie.

In publicitate se intampla la fel. S-au facut si s-au scos bani din cel mai prost continut posibil, din cele mai aberante idei de business offline si online, incat cine doreste in momentul actual calitate, responsabilitate si respect e luat la nuiele. Calitatea produselor online si offline (clasice – TV, print, radio) a ajuns atat de scazuta incat si targeul principal al acestora (ca volum) a ajuns la un IQ jenant.

Piata de publicitate isi va reveni, in momentul in care atat din partea clientilor cat si din partea agentiilor si regiilor se va revarsa un val de responsabilitate. Cand agentile vor reprezenta interesele clientilor nu doar interesele departamentelor financiare proprii. Cand branding-ul va fi inlocuit de action, cand produsul publicitar se va transforma in arta si va avea valoare culturala nu doar financiara.

Clientii nu au plecat. S-au reorientat catre zonele cu produse mai bune calitativ, sau mai ieftine la o calitate normala. Parte din clientii din turism s-au orientat catre zona online. Au vazut ca la un pret mai bun, pot avea aceleasi conditii daca isi cumpara singuri.
Clientii din imobiliare stau in astptare, pentru ca s-au trezit ca plateau un pret unflat pe care il alimentau ei insisi cu graba cu care cumparau absolut orice.
Clientii din Auto s-au reorientat catre masini la preturi normale, in unele cazuri cu discount-uri de pana la 25%
Clientii produselor bancare si-au dat seama ca daca nu-si pot permite sa stranga bani pentru vacanta, cu atat mai putin vor avea sa plateasca un credit special pentru asa ceva. Si-au dat seama ca al 3-lea DVD in casa nu e obligatoriu. Si-au dat seama ca plasmele se ieftinesc in fiecare luna. Si-au dat seama ca pretul la case poate fi negociat, uneori cu mult succes.

Doar clientii de publicitate si-au dat seama ca aici trebuie sa lucreze profesionisti, si nu orice var, verisoara, nepoata sunt calificati in asa ceva. Si dintr-o data, se pare ca fluxul de cash in zona privata s-a redus la 50%.

Daca nu invatam nimic din criza asta, degeaba trecem prin ea. Si pana nu ne insusim si nu punem in aplicare ce am invata din criza, ne vom adanci si vom fi multumiti ca si totusi, se poate si mai rau.

Axioma 24 – imobiliarele pana in 7 cuvinte

Marti, Aprilie 14th, 2009

Intotdeauna se va putea mai ieftin!

Pana la urma de ce e criza in imobiliare?

Vineri, Ianuarie 30th, 2009

Citeam deunazi in presa (ei … folosesc si eu cuvinte mari ca PRESA) si parca nu-mi venea sa cred. M-am uitat afara, era lumina. Era una din zilele in care soarele era pe cer normal, la locul lui. Nu ploua cu broaste. Nu se ardeau cretini pe rug in piata, si nu, Vadim nu era cu mitraliera pe stadioane.

Am crezut ca e trucaj si am cautat butoanele de “Stop” si “Back”. Mi-am dat seama ca noi inghitim gogosi cu gem, asa cum indienii “puneau botul” la cioburile de oglinda ale conchistadorilor.

Iaca dovada de tupeu: “pe atunci era vorba de dezvoltarea, pe termen mediu, a 17.000 de locuinte, planuri care ar fi necesitat investitii totale de 2,5 miliarde de euro. Venirea crizei l-a facut pe Singh, care este actionar minoritar in cadrul companiei dezvoltatoare, sa amane toate proiectele vizate a incepe in acest an” De fapt, pe terenul achizitionat cu niste milioane imprumutate, nenea asta, investea prin imprumuturi mascate (avansuri si rate platite in avans de fraieri) 2.5 mld Euro. UAU!

Hai sa vedem. De ce sa inchei o astfel de investitie tocmai acum cand:
– preturile la fier beton au scazut cu peste 50%
– preturile la ciment au scazut cu 30% si continua sa scada
– salariile vor scadea pentru ca vin din strainataturi, o multime de muncitori in constructii, care sigur nu vor sa moara de foame si nici nu au agonisit atat incat sa fie patroni.
– celelalte materiale de constructii sunt pe o panta descendenta a preturilor pentru ca oricum au crescut muuult prea mult in ultimii 2 ani.
– cererea de locuinte e foarte mare, daca vrei sa le vinzi totusi la un pret decent si nu cu nesimtirea ultimilor ani.
– preturile la motorina si benzina au scazut si petrolul ramane inca la preturi joase.
Cu alte cuvinte, atat marea majoritate a cheltuielilor directe, cat si marea majoritate a cheltuielilor indirecte, au scazut cu un procent cuprins intre 15% si 40% si inca nu s-a oprit tavalugul. Deci, DE CE? Are cineva impresia ca se va reveni in urmatoarea perioada la preturile alea mari de acum un an? Tocmai acum cand meseria de recuperator de credite a devenit cea mai infloritoare?

NU. E vorba de Teapa care nu a mai putut fi data. So … cine va dori sa munceasca si sa castige bani, o va face. Cine nu, se va lauda ca e criza si ca si-“a oprit investitia”. Nenea ala de mai sus isi poate recupera investitia doar daca vinde terenul nu ca suprafata, ci ca volum. Nu in metrii patrati ci in metrii cubi. SPOR!