Posts Tagged ‘bani’

Afaceri pe datorie sau boala economiei nationale

Miercuri, Martie 10th, 2010

N-am bani dar fac afaceri. Celebra productie americana “Others people’s money” surprindea un model de business valabil inca (de fapt in plin avant) in anii 90. Sa faci afaceri cu banii altora. Finantarea business-ului propriu cu alti bani, este insa o morisca plina de capcane. Si capcanele sunt cu atat mai periculoase cu cat numarul intermediarilor creste.

Hai sa luam orice industrie de la noi, si vom vedea ca nimic nu se mai face cu banii jos. Totul este perfect pana cand insa lantul se fisureaza. Ex.  Producatorul da marfa la intermediar 1 si incaseaza banii la 15 zile. Intermediar 1 da marfa la 3 intermediari si incaseaza de la fiecare la 20 de zile. Intermediarii de nivel 2 dau marfa in cel mai bun caz la magazin care plateste marfa la 25 de zile. Uneori si magazinul vinde pe datorie. Pentru ca vinde la en detail.

Desi magazinul vinde si incaseaza banii, nu plateste la 25 de zile. Plateste la 30 de zile. Si intermediarul 2 la intermediarul 1 mai intarzie si el si intermediarul 1 la producator intarzie si el. E … Producatorul se aprovizioneaza cu marfa cu plata la termene din ce in ce mai mari. Si tot asa … la un moment dat in timp, undeva, o za din lantul producator – vanzator – client final, se rupe si de aici incepe tavalugul blocajelor.

Sunt companii care vand si dau termen de incasare 45 de zile si chiar 60 de zile. Si pe deasupra, accepta si incasarea cu intarziere. Si daca intrebi spun ca “pai altfel nu se vinde”. Problema cea mai mare este ca ciclul de productie este mult mai mic decat ciclul  de incasare / decontare. Si undeva, toate aceste intarzieri programate, devin insuportabile pentru cineva. Pentru ca lantul se uzeaza si se rupe.

In acelasi timp apare o anomalie. Numarul de persoane care produc este din ce in ce mai mic, in timp ce numarul persoanelor care se ocupa de distributie, vanzare, promovare, este din ce in ce mai mare. Asa cum un raport dezechilibrat intre angajati si pensionari pune presiune prea mare pe sistemul de asistenta sociala, la fel de nesanatos este si un raport dezechilibrat intre producatori si “auxiliari” (personalul din distributie, vanzare si promovare).

O alta anomalie este ca productivitatea muncii a crescut mult mai repede decat populatia si nevoile acesteia, si chiar mai repede si mai mult decat “creearea artificiala” de nevoi. In acelasi timp durata de viata a bunurilor a scazut mult mai mult decat a crescut venitul celor care ar trebui sa schimbe bunurile uzate moral si/sau fizic.

Dezvoltarea cu orice pret si uneori in directii gresite, face ca ceea ce traim in perioada asta sa ne nasca multe semne de intrebare. Cat de pregatiti suntem pentru criza generala? Cat de pregatiti suntem pentru criza personala? Cat de pregatiti suntem pentru criza celor de langa noi? Daca toata lumea face afaceri cu banii altora, de ce noi suntem cei care platim inainte de a beneficia de ceea ce cumparam?

Deci, cand veti mai vrea sa faceti afaceri cu banii altor oameni, sa va ganditi ca s-ar putea rupe lantul la voi. Si inainte de a da vina pe altii uitati-va la voi si faceti analiza corecta.

Sfatul LION :-)

– cauta producatorul si incearca sa cumperi direct.
– cauta pretul corect, chiar daca asta ar insemna sa consumi timp pe care oricum il pierzi aiurea.
– pretuieste utilitatea inaintea imaginii sau perceptiei celorlalti.
– foloseste-ti relatiile si cunostintele altora inainte de a te arunca orbeste intr-o actiune pe care nu o stapanesti foarte bine
– incearca sa te informezi mai mult inainte de a lua o decizie
– incearca sa te gandesti ca e foarte posibil sa nu cunosti toate aspectele unei probleme
– incearca sa te gandesti ca e posibil sa nu fii cel mai destept, cel mai frumos, cel mai devreme acasa
– INCEARCA SA COMUNICI MAI MULT SI MAI BINE CU CEILALTI! POTI AVEA MARI SURPRIZE SI FOARTE MULT DE CASTIGAT!

Ce NU este web 2.0

Joi, Mai 28th, 2009

Imaginea gresita despre web 2.0 e ca muncesc altii in locul tau si tu doar castigi banii. Tu pui online o platforma (mai simpla, mai complexa) si vizitatorii afla de ea, intra, creeaza continut (articole, comentarii) si tu il vinzi sub diverse forme – publicitate, baza de date.

Impresia ca stai dupa aia pe margine si aduni banii, e falsa in totalitate. Faptul ca basically, conceptul se bazeaza pe interactiunea dintre useri, ca majoritatea continutului (cantitativ) este generat de “terti” nu inseamna ca cei care administreaza business-ul s-au oprit din munca si doar vor numara banii.

Deci … daca va ganditi sa o luati pe cararea 2.0, faceti in asa fel incat sa stiti de la inceput ce aveti de facut, daca si cum puteti monetiza tot efortul sau rezultatul eforturilor tuturor celor implicati, si cum rezolvati frustrarile celor care vor afla ca voi castigati bani din contributia pe care si-o aduc ei la dezvoltarea proiectelor.

La noi marile proiecte se impiedica in discutiile despre cum se vor imparti viitoarele potentiale castiguri. Si atunci, pentru ca “n-ai cu cine Dom’le, n-ai cu cine!”, o pui de un web 2.0, in ideea ca muncesc altii pentru tine.

Hai sa aveti spor la impartit milioanele de pe internet

Cineva, undeva greseste

Luni, Mai 11th, 2009

Daca Reuters raporteaza profit dupa primul trimestru, si nu orice fel de profit, profit mai mare decat cel asteptat, daca Google raporteaza profit, Apple la fel, de ce toti de la noi spun ca  “le-a scazut profitul” si nu raporteaza si ei profit?

E vorba de modul in care te raportezi la piata si la business-ul pe care-l faci. La noi, intotdeauna trebuie sa spui ca pierzi, ca sa te compatimeasca lumea. Si cand castigi, tot pierzi. Daca raportezi cresteri si profituri, ti-e frica sa nu-ti ceara angajatii bani.

Despre manageri, management, angajati si alte instrumente

Luni, Aprilie 13th, 2009

Suntem o tara de manageri. Daca numaram firmele pe care statul vrea sa le impoziteze cu acel impozit forfetar, vom descoperi ca in medie fiecare firma are vreo 2-3 angajati

Asta ar insemna ca, undeva, fiecare al treilea om “activ” e manager. Asa sa fie oare?

Ce inseamna sa fii manager? Sunt zeci, sute de definitii. Parerea mea e ca manager nu e cel care stie sa gestioneze bani. Manager e in primul rand cel care stie sa gestioneze cea mai importanta resursa a unei companii: OAMENII.

Sa fii manager inseamna sa poti scoate dintr-un om, tot ce e mai bun in el. Poate chiar mai mult decat crede el ca e in stare sa faca. Inseamna sa scanezi posibilitatile de exprimare ale fiecarui om, sa il asezi acolo unde poate sa dea maximul din ceea ce poate, atat fizic cat si psihic.

Sa fii manager inseamna ca in foarte multe situatii, sa ai puterea sa te interesezi la cel care raspunde de anumite faze, care ar fi cea mai buna posibilitate de a continua. Managerul mixeaza toate trasaturile, inclinatiile, talentele si posibilitatile personale de exprimare ale fiecarui om din subordine. Managerul primeste informatiile, le aseaza pe masa, le alege pe cele utile si da directia. Si o face cel mai bine atunci cand decizia e luata impreuna cu oamenii din subordine.

Bill Gates, Larry Page, Sergey Brin, Steve Jobs, sunt oameni care s-au bazat pe forta, inventivitatea si creativitatea oamenilor pe care i-au angajat pentru a le dezvolta ideile cu care au intrat in afaceri. Au avut stiinta sa gestioneze eficient, absolut toate calitatile oamenilor cu care au intrat in contact, in relatie patron/manager vs angajat. Toti au stiut sa asculte, au fost capabili sa inteleaga si sa adopte ideile celor cu care au discutat. Nu cred ca a spus unul dintre ei: “faceti asa ca io sunt seful si io am bagat banii in asta”

Plecam de la vechea dilema: ce a fost inainte, Oul sau Gaina? Transformam si intrebam: ce a fost inainte? Omul sau Banii? Cum apreciem angajatul? In functie de banii cu care-l platim sau in functie de valoarea pe care o poate crea?

Sunt oameni pe care daca nu-i folosesti eficient, creativ, profesionist, ii blazezi. Ii faci constienti de faptul ca cele 8-9-10 ore/zi in care stau la serviciu, sunt obligatia lor si dupa aceea isi recapata libertatea.  Oamenii merg sa munceasca, pentru a castiga bani, pentru a face ceea ce-si doresc in timpul liber. Timpul liber care inseamna atat de putin, incat se gandesc la el inclusiv atunci cand muncesc. Si muncesc pentru a castiga bani, pentru a face ceea ce-si doresc in timpul lor liber. Timp liber care …. Nu vi se pare ca e un cerc vicios din care nu castiga nimeni, ba mai mult, pierde toata lumea? Nu vi se pare ca oamenii de care sunteti inconjurati, abia asteapta sa plece acasa? Nu vi se pare ca oamenii din jurul vostru se gandesc la vacanta si la problemele care nu au nici o legatura cu serviciul?

Si daca vedeti asta, ce faceti pentru a indrepta greseala?! Ca doar sunteti/suntem manageri.

Incep sa se plateasca datoriile

Marti, Martie 24th, 2009

Dupa 4 ani de guvernare (intamplator liberala) cu economie in cresteri succesive, cu recorduri pozitive si rectificari in plus in ceea ce priveste cresterea economica, a sosit ziua in care datorile trebuiesc platite.

Astfe:
– dupa multe plusuri economice, dintr-o data avem nevoie de 5 sau 7 … nu 12 , ba nu 19 Miliarde de Euro. A .. nu ca suntem faimentari, doar asa se fie, sa stie lumea ca-i avem. Cine o sa-i gestioneze? Statul. Cine e Statul? Cel mai prost administrator. Iti dai seama ce gura mare tre sa ai ca sa rozi osul asta?

– Datorie la nivel de capitala. NetCity nu respecta legea concurentei si va trebui revizuit. Oricum, capitala cu mai multe cabluri pe stalpi ca Bucurestiul… “in toata lumea nu gasesti”, cum spunea Gica Petrescu. E un proiect care valoreaza vreo 35 mil anual. So… ori impartiti si cu ai nostri, ori va luam tot.

– Din cele 19 miliarde, au inceput sa se repartizeze, pe baza de cerere semnata si depusa la secretariat. “Conducerea RAFO i-a cerut lui BOC garantii guvernamentale pentru un credit de 300 MIL Euro”. Unde am mai auzit asta? ?!?!?! Seamana cu ceva de tip Bancorex? A cui e RAFO? Cine e la guvernare. Ministerul de finante va analiza cererea si … (completez eu) va aproba 400 milioane.

– 100 milioane au costat studiile de fezabilitate pentru drumurile propuse si desenate pe hartie de Compania Nationala de Autostrazi. Care autostrazi?  S-a schimbat regimul. Alea nu sunt bune urmeaza alte planuri, alti bani, alte proiecte, alte drumuri care nu vor fi facute niciodata.

Si zice lumea ca e criza.

Vestile bune!. ING creste cu peste 17% la Amsterdam, Societe Generale cu aproape 9% la Paris.
Sefii de la RIN Grand Hotel spun ca inceputul de an a fost un dezastru. Profitul operational a scazut cu 25-30%. Adica le ramane totusi 70-75%. :-) Ce rau e la unii!

Criza in media scrisa

Sambata, Ianuarie 10th, 2009

Cu imagine de reporter de teren pe un camp de lupta, Catalin Tolontan scrie azi (inca azi) un editorial despre criza din media. Cum comenteaza la Orlando, “am cules opiniile oamenilor din industrie, nu am scris o lectie, nici nu stiu asta. Am dorit sa redau atmosfera ca un insider.”

Ceva nu se leaga. Criza in media. Doar 3 ziare au facut profit in 2008. E posibil asa ceva? Lumea se intreaba panicata, cu cutitul pe vene. Pe lung, nu pe lat. Hai sa fim seriosi.

Catalin Tolontan (tocmai el) analizeaza criza din media. Nu mai sunt bani, striga poporul. Ce vom face? Mesaj Direct. Domnule Catalin Tolontan (nu ne cunoastem) , trebuia sa intrevedeti criza, atunci cand langa numele Dvs. se facea reclama la vibratoare. Aia e criza. Pulitzer e pentru looseri! RON-ul e la putere.

Nimeni nu intreaba de ce nu mai sunt bani.Pentru ca 40% din banii care circulau in economie sunt si erau bani virtuali. Totul a crescut prea repede, impotriva vremurilor. Toffler spune intr-una din cartile sale (Socul viitorului) , ca toate procesele au tendinta de a-si scurta durata de viata, durata de circulatie. Termenele in care un produs sau un serviciu tind sa ajunga la maturitate se micsoreaza din ce in ce mai repede.  Tendinta de a scoate profit din nimic a devenit regula. Viteza cu care s-a dorit obtinerea de profituri din nimic a devenit religie.

Se face o confuzie. Mare. Publicitatea are ca suport un mediu puternic atat din punct de vedere cantitativ, cat si calitativ. Atunci, rezultatele campaniilor publicitare sunt pe masura asteptarilor clientilor care baga bani in publicitate. Atata timp cat mediu (ziare, tv, radio, internet) creeaza continut pentru mii sau zeci de mii de looseri, DOAR pentru atragerea de publicitate, DOAR pentru profit, DOAR pentru linia finala din P&L, atunci cand ziaristii devin agenti de PR pentru tot felul de interese/persoane/companii, atunci cand scribii (nu prea mai avem ziaristi) lasa spatiile lor pentru inserturi cu femei goale, PRESA ESTE IN CRIZA!

GSP = buget de marketing de 3,5 mil EURO. Ce inseamna asta? Un Logan/zi + publicitate moca (promo) la Antene. UAU. Sa fim seriosi. 75% din Loganuri luate pe publicitate gratuita in Gazeta +GSP.ro+Antene+Radio ZU.

Castiga agentia ca roteste niste bugete, castiga Dacia – Renault ca vinde 365 masini, castiga Gazeta ca vinde ziare si castiga GSP ca are reclama si atrage cititori. Unde e cititorul? Unde e vizitatorul site-ului?

Criza vine din lipsa de continut de calitate.
Criza vine din lipsa oamenilor de calitate.
Criza vine din dorinta de a face din cacat bici.
Criza vine din tendinta oamenilor de la varf de a dramatiza.

Daca suntem condusi de oameni capabili, DE CE AM INTRAT IN CRIZA? Domnule Catalin Tolontan, cand ati acceptat compromisul de a avea vibratorul langa fatza Dvs., cand ati facut loc in ziare la femei goale si la stiri despre nevestele fotbalistilor si ragaitul lui Becali, ATUNCI ati intrat in criza. Asa ca … NU NE INTERESEAZA CRIZA VOASTRA.

Nu se zice “Nu mai sunt Bani”, se zice “Nu mai ajungem la bani” Hai sa fim sanatosi si sa avem o presa tare.

Mersul afacerilor

Miercuri, Noiembrie 26th, 2008

Asa e afacerea. Apare ca idee, continua ca plan, se naste din investitie, se hraneste din dezvoltare, creste cu timp si bani, munca si daruire, infloreste din alte investitii si alte idei si cu putin noroc, daca asta vrei, ajungi sa o vinzi. Fiecare zi, fiecare etapa, are la baza munca si bani. Nu poti sa sari peste etape, nu poti sa ocolesti, decat daca faci afaceri cu statul.

Si nu, banii nu vin peste noapte. Asta e secretul. Daca nu cunosti secretul, crezi ca pur si simplu ai avut ghinion. Asa suntem noi, mereu dam vina pe ceilalti.

A cui e criza?

Luni, Noiembrie 3rd, 2008

Pana la urma, ce am facut noi de am ajuns sa fim in criza? Cu ce am gresit eu de trebuie sa fiu sau sa ma simt in criza? Am fost cuminte, m-am spalat pe dinti, am avut grija de 1-2-3 business-uri, nu am credite, nu am furat …

Si atunci? Mai citesc una-alta si aflu raspunsul la intrebari. Dintr-o criza de personal calificat, (mai veche) s-a mers pe principiu, “Las-o ma ca merge-asa”. Luam un gigel din an terminal si il facem sef. Sare cateva etape, si are interesul sa invete ca sa nu se faca de rusine. Acum, omul, ajuns sef, afla despre ce e vorba si pe urma pleaca dintr-o pozitie buna, in alta pozitie la fel de buna dar pe bani mai multi. Ceilalti il iau de bun, ca daca a fost sef acolo, inseamna ca stie el ceva. Si il iau ei, ca sunt in criza de personal. Criza de personal, face ca si ceilalti competitori sa ia oameni cel putin la fel de (ne)experimentati pe salarii din ce in ce mai mari. Se supraliciteaza. Pana la urma, daca ei joaca la cacealma, cine pierde?

Problema e ca nu poti face o casa cu caramizi “necoapte”, si nici fasole nefiarta nu poti sa mananci. Pana la urma tot te doare burta si mai sufera si cei de langa tine. Le cade casa in cap, sau parul din nas. Asa e si cu bancile. Cu oameni nepregatiti, faci ceva profit, dar pana la urma tot in criza ajungi. Acum, tu ca si client, ai curajul sa zbori daca iti spune cineva ca pilotul e inca student? Ai curaj ca pacient sa te operezi pe creier daca iti spune cineva ca doctorul e stagiar? Eu nu.

Atunci de ce nu iti spune nimeni ca ala care face tranzactii cu banii tai e un fraier care a zburat din banca in banca pe salarii din ce in ce mai mari doar pentru motivul ca era criza de personal?
La un moment dat scriam ca de fapt, criza a inceput, cand firmele s-au hotarat sa-si ia directori de 25 de ani.

Zice unu … director de trezorerie de la o baca aflata in atac asupra leului. “In contextul unei interventii a BNR, nu am respectat limitele impuse de mine si la un moment dat aveam o pierdere de 1,8 milioane de dolari.” Da ce nene, suntem la NFS? dam cancel si o luam de la inceput? Pe banii cui?

Exemplul 2. Criza a inceput in momentul in care firmele si-au bugetat business-uri cu profituri astronomice in timp scurt. Betia profitului pe termen scurt, duce la orbirea conducatorilor de business. Titlu: “Profitul Societe Generale scade de 6 ori in t3 din cauza expunerii pe piata din SUA” Cum adica scade de 6 ori? (in aricol scrie ca e cu 84% ma mic decat anul trecut) Deci daca de ex. am profit de 1 mld, cum am profit de 6 ori mai mic? E ca aia cu: i-am infrant!

Standard&Poors certifica ceea ce nu a fost in stare sa prevada. … suntem in criza… Problema e ca nu vad adevarata criza, ci doar comanda. O dau si ei la ghici … cine stie poate iese. Despre ei, alta data.

Criza de fapt e situatia in care unele proiecte/procese se resetaza, se reaseaza. Cat timp vom incerca sa sarim etape si sa crestem viteza de circulatie a banilor, peste un nivel optim, perioadele dintre crize vor fi din ce in ce mai mici. Am uitat cuvinte cheie ca modestie, umilinta, respect, bun simt. Ne place adrenalina, de a-i calca pe ceilalti in picioare.

Si vine si bomboana pe coliva S&P. “Rezervele valutare ale Băncii Naţionale a României au crescut, în octombrie, cu 1,29 miliarde euro, la 27,3 miliarde euro, deşi ieşirile au totalizat 3,1 miliarde de euro, triplu faţă de nivelul din septembrie, fiind compensate de intrări fără precedent, de 4,4 miliarde euro.” Sursa Mediafax. Se aude si acolo in spate la S&P?

Al doilea Dumnezeu?

Miercuri, Octombrie 8th, 2008

Cand ne rugam pentru bani, cand ne inchinam la bani, cand banul este tot ce tot ce ne creeaza emotii, cand banul e telul nostru in viata, cand toata viata noastra depinde de bani si de cat de multi sunt ei, atunci banii devin Dumnezeul nostru cel nou. Iar bancile devin biserici. Vom avea o singura religie!

Ha! Sa mai vad pe cineva spunand atunci ca e ateu. Sau liber cugetator…